সম্প্রতি, বাজার পরিদর্শনে, আমি অনেক লোককে "অফ-সিজনে বাজার করুন এবং পিক সিজনে বিক্রয় করুন" এই বাক্যাংশটি উল্লেখ করতে শুনেছি এবং বেশিরভাগ চা ব্যবসায়ীরা অফ-এর পরে এটিকে অজুহাত হিসাবে ব্যবহার করেন না- মৌসম.
সর্বোপরি, এই বছরের প্রথমার্ধে, ডিলারদের জন্য যারা প্রধানত অফলাইন চ্যানেল এবং স্টোরের উপর নির্ভর করে, অফ-সিজনে মূলত অনেকগুলি মামলা রয়েছে। এই সময়, আমরা অফ-সিজনে কীভাবে বাজার করতে পারি সে সম্পর্কে একটি পূর্ববর্তী আলোচনা করব, যাতে পিক সিজনকে আরও লাভজনক করা যায়। বিক্রয়?
মতবিনিময়কালে একটি চা কোম্পানীর দায়িত্বে থাকা একজন সংশ্লিষ্ট ব্যক্তি মুঠোফোনে বলেন, আসলে অনেক চা ব্যবসায়ীই বোঝেন না বাজার কী এবং অফ-সিজনে কীভাবে বাজারজাত করা যায়।
তাই, বাজার ঠিক কি?
বাজার হল ডিলারের কতজন শেষ গ্রাহক আছে; বাজারে চা কোম্পানিগুলোর চ্যানেল সিস্টেমের মূল গ্রাহক কতজন!
এর মানে হল যে বাজারে আপনার পণ্য টার্মিনালে কতটা স্বীকৃতি আছে, চ্যানেলটি কতটা জনপ্রিয় এবং কতজন লোক মনোযোগ দেয়!
এমন ব্যবসায়ীরাও আছেন যারা স্থিরভাবে বলেছিলেন যে চা শিল্প এখনও সার্কেল অর্থনীতি সম্পর্কে বেশি। বাজার হল আপনার গ্রাহক সম্পর্ক কতটা দৃঢ়, এবং আপনি পিক সিজনে আপনার জন্য এটি কিনতে পারেন!
অতএব, বাজার হল আপনার ব্যবসায়িক দল কতটা বড় বাজার বজায় রাখতে পারে, এটি কতটা ভাল অঞ্চল বোঝে এবং পণ্যের শেষ চাহিদা কতটা বোঝে।
চা পণ্যের জন্য, পণ্য সম্পর্কে ভোক্তাদের সচেতনতা জোরদার করতে সময় লাগে এবং অফ-সিজন নিঃসন্দেহে সেরা সময়। আপনি খেয়াল করেছেন কিনা জানি না। মহামারী দ্বারা প্রভাবিত, বছরের প্রথমার্ধে অফলাইন চায়ের বাজার আগের তুলনায় ঠাণ্ডা ছিল এবং কিছু ব্র্যান্ড বাজারে খুব বেশি অগ্রসর হয়নি, যার কারণে ব্র্যান্ডটি ক্ষীণ হয়ে গিয়েছিল এবং বাজার সচেতনতা সীমিত ছিল।
এই সময়ে, অন্যান্য চা ব্র্যান্ডগুলি কম বিপণন খরচের জন্য একটি ভাল সুযোগ দেখে।
কিছু চা কোম্পানী পরিস্থিতির সদ্ব্যবহার করে হেভিওয়েট নতুন পণ্য চালু করতে, সুনির্দিষ্ট ভোক্তা গোষ্ঠী খুঁজে বের করতে, ভোগের পরিস্থিতি তৈরি করতে এবং বাজারের পরিবেশ তৈরি করে বাজারের গুঞ্জন অর্জন করে।
কিছু চা ব্যবসায়ী ক্রমাগত টার্মিনাল স্বীকৃতিকে শক্তিশালী করে চলেছে, উদ্যোগগুলিকে তাদের ব্র্যান্ডের ধারণাগুলি ছড়িয়ে দিতে, ছোট আকারের এবং উচ্চ-ফ্রিকোয়েন্সি অফলাইন অভিজ্ঞতামূলক কার্যক্রম পরিচালনা করতে এবং ভোক্তাদের পণ্য চেষ্টা করতে, বিনিময় করতে এবং টার্মিনাল বাজারে শেয়ার করার জন্য উত্সাহিত করছে, যাতে ভোক্তারা বুঝতে অবিরত করতে পারেন। পণ্য, ব্র্যান্ড বুঝুন, এবং বিক্রয় রূপান্তর করতে কিছু সীমিত সময়ের প্রচারের সাথে মেলে।
যদিও অন্যরা রক্ষণশীল হতে পারে এবং অফ-সিজনে অপেক্ষা করতে পারে, কিছু ডিলার চা কোম্পানিগুলিকে তাদের টার্মিনালগুলিকে শক্তিশালী করতে সাহায্য করে, যা টার্মিনাল বিক্রিও চালাতে পারে, এক ঢিলে দুটি পাখি মারা যায়।
"অফ-সিজনে, যখন বাজার মাঝারি হয়, তখন অনেক কিছু করা যেতে পারে," বলেছেন মিঃ এম, পু'র চা ব্র্যান্ডের বাজার নেতা। অফ-সিজনে, নতুন চা পণ্য, বিশেষ করে লাভজনক পণ্যের প্রচারে আরও শক্তি নিয়োজিত করা যেতে পারে। এই সময়ে, এটি কাটা এবং গতি তৈরি করা তুলনামূলকভাবে সহজ, এবং শুধুমাত্র অফ-সিজনে এটি করার মাধ্যমে পিক সিজনে পণ্যটি উচ্চ বিক্রি লাভ করতে পারে।
মহামারী দ্বারা প্রভাবিত, মানুষের প্রবাহ বেশি নয়, বিক্রয়ের পরিমাণ ক্ষীণ, এবং প্রধান গ্রাহকরা অর্ডার দেওয়ার ক্ষেত্রে আরও সতর্ক হয়ে উঠেছে... এটি অফ-সিজনে চা টার্মিনালগুলির সাধারণ পরিস্থিতি। এমন পরিস্থিতিতে কিছু ডিলারও খুব শিথিল। একজন শিল্প অভ্যন্তরীণ অকপটে বলেছেন: যেহেতু এটি একটি অফ-সিজন এবং বিক্রি ভাল নয়, তাই প্রথম যে জিনিসটি মাথায় আসে তা হ'ল বিনিয়োগ হ্রাস করা, এবং কিছু প্রচার অর্থ সাশ্রয় এবং অর্থ সাশ্রয় করতে পারে।
"অফ-সিজনে, এটি আসলে যখন টার্মিনালের নির্দেশিকা এবং নির্দেশিকা প্রয়োজন।"
এই সময়ে, এটি ডিলারদের জন্য সাহায্য দেওয়ার একটি সুযোগ। অফ-সিজনে পর্যায়ক্রমিক পরিদর্শন করুন, গ্রাহক সম্পর্ক বিশ্লেষণ করুন, বিক্রয়ের একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ তদন্ত পরিচালনা করুন এবং টার্মিনাল দ্বারা প্রতিফলিত সমস্যাগুলির সংক্ষিপ্তসার করুন।
উদাহরণস্বরূপ, আরও কঠিন সময়, কিছু পরিবেশক অনলাইনে গ্রাহকদের অর্জনের জন্য আরও সংস্থান পেতে, অনলাইন প্রেস কনফারেন্স করতে এবং অফলাইন ঘাটতি পূরণের জন্য চা টার্মিনাল স্টোরগুলিকে লাইভ সম্প্রচার সম্প্রচার করতে উত্সাহিত করার জন্য চা কোম্পানিগুলির সাথে আলোচনা করে। টার্মিনাল বায়ুমণ্ডলকে উদ্দীপিত করতে এবং গ্রাহকদের সাথে মিথস্ক্রিয়া বাড়ানোর জন্য কিছু আঞ্চলিক পুরানো গ্রাহক যত্ন পরিকল্পনা এবং অন্যান্য কার্যক্রমের পরিকল্পনা করুন।
অধিকন্তু, বিক্রয়ের অফ-সিজনে, প্রতিযোগীদের হ্রাস বা পক্ষাঘাতের কারণে কিছু চ্যানেল এখনও "অলস" পর্যায়ে থাকতে পারে। বিপণনকারীদের জন্য, চ্যানেলগুলি প্রসারিত করার এবং প্রতিযোগীদের চাপ দেওয়ার জন্য এটি একটি ভাল সুযোগ।
শুধু অফ-সিজন চিন্তা আছে, অফ-সিজন মার্কেট নেই
অফ-সিজনে, প্রতিযোগীরা সহজেই পঙ্গু হয়ে যায় এবং কিছু চা কোম্পানী এবং চা ব্যবসায়ীদের দৃঢ় কার্য সম্পাদনের সম্ভাবনা বেশি থাকে অপ্রস্তুত এবং চুপচাপ "ফ্ল্যাঙ্ক" প্রতিযোগী পণ্য, যাতে তারা দাঁড়াতে পারে।
এবং গ্রাহক সম্পর্কের একটি ভাল কাজ নিঃসন্দেহে সমস্ত স্তরের পরিবেশক এবং টার্মিনাল স্টোরের মনে পণ্যের চিত্র পরিবর্তন করবে এবং এটি তাদের মনে করবে যে এই চা কোম্পানি বিশ্বস্ত।
অফ-সিজনে বাজার করা একটি খালি কথা, একটি অজুহাত বা আরাম নয়, তবে আপনাকে প্রতিটি নতুন পণ্য লঞ্চ, প্রতিটি চা স্বাদ এবং প্রতিটি গ্রাহক যোগাযোগ মিটিং বাস্তবায়িত করতে হবে এবং এই পদক্ষেপগুলি বাস্তবায়ন করতে হবে৷ শেষ পর্যন্ত, সত্যিই পিক মৌসুমে বিক্রয় পেতে পারেন.